今天，我從一個寧波機(jī)加工廠銷售員的角度來分析下這個事情，供我的客戶參考下。

首先，從一家機(jī)加工廠銷售的角度看，我會把這個事情分成3類情況來看待：

1. 已經(jīng)有合作的老客戶，做的是類似于產(chǎn)前確認(rèn)樣性質(zhì)的樣品，因為對客戶也有相當(dāng)?shù)牧私猓覀冋J(rèn)為風(fēng)險較低，一旦樣品成功，客戶就會下單。那么客戶提出這種要求，基本上都是可以答應(yīng)。除非這個樣品投資金額較大。
2. 非常知名的公司，比如世界500強(qiáng)這類的大公司，他們有著非常嚴(yán)格的供應(yīng)商準(zhǔn)入門檻，對于這類公司，一旦客戶有打樣的需求，那么我們是不會考慮幾千元的樣品費用，是非常愿意直接打樣的。當(dāng)然這類大公司，也不差這點打樣費，合理的費用客戶都會支付。
3. 廣大的新客戶，因為對客戶缺乏了解，當(dāng)客戶提出打樣要求，首先我們也是非常歡迎，這意味著合作的開始。但是也要注意控制風(fēng)險，我們一般是以成本價向客戶報價，并且承諾客戶下單后可以抵扣貨款。

從上面的3種情況可以看到，第1第2類情況下，即使不預(yù)先支付樣品費，機(jī)加工廠也是愿意先生產(chǎn)樣品的。

但是在第3類情況下，機(jī)加工廠出于控制自己風(fēng)險的需求，會要求客戶支付一定金額的打樣費。而客戶的采購，同樣是出于控制自己風(fēng)險的需求（主要是怕新的供應(yīng)商做不好樣品），以及對打樣費用的認(rèn)知不同，而傾向于少付或者先不付樣品費。

從我的實踐經(jīng)驗來看，只要對客戶真誠相待，如實的說出精密機(jī)加工廠目前的狀況，有條件的情況下，邀請客戶來廠參觀，那么客戶基本上都能消除怕新供應(yīng)商做不好樣品的這方面顧慮。