為什么我們的精密金屬零件具有價格優(yōu)勢？
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2022年3月30日
筆者曾經(jīng)參加過西門子公司的年度調(diào)價會議，作為西門子公司的全球供應(yīng)商，每年的年度調(diào)價會議是我們最頭疼的一次會議，也是最艱苦的談判過程。
在調(diào)價會議上，西門子公司的資深采購會要求我們這些供應(yīng)商每年按比例降低精密金屬零件的價格，說實話，當一個產(chǎn)品工藝成熟時，是很難再降低價格的。
當我們據(jù)理力爭時，筆者記得最清楚的是，西門子公司的德籍高層對我們說，西門子為什么從德國、美國轉(zhuǎn)到中國購買零件，最重要的原因就是成本。從高工資地區(qū)轉(zhuǎn)向低工資地區(qū)，這是一個誰也扭轉(zhuǎn)不了的趨勢。如果你們天輝不能降低價格，那么西門子必然會轉(zhuǎn)向其他地區(qū)、其他工廠。所以你們必須去全力降低成本。
價格是采購精密金屬零件的第一衡量條件
在保證質(zhì)量的前提下，價格用于是客戶采購精密金屬零件的首要衡量條件。
這也是海外客戶在中國采購的最首要原因。
很多時候，都是先滿足價格，然后再慢慢提升質(zhì)量。
如果沒有好的價格，質(zhì)量再好，客戶也會選擇低價格的地區(qū)。
精密機械加工廠如何降低零件價格？
精密加工零部件的價格組成可以分為以下幾個要素：
- 材料費用，又可細分為型材費用，毛胚費用。材料費用由兩大部分組成，基礎(chǔ)金屬原料費用–這部分費用基本是相同的，另一部分是型材和毛胚的加工費用。各個精密機械加工廠拿到的材料費用有較大的區(qū)別，和工廠的采購量、付款條件等息息相關(guān)
- 工人工資水平，在一個地區(qū)內(nèi)，工人的工資水平基本相同，但是沿海地區(qū)與內(nèi)地工資水平有較大差異，我們在安徽池州建立的工廠，同等水平員工的工資能比寧波地區(qū)便宜1/4左右。
- 管理水平，優(yōu)秀的管理能降低損耗，管理混亂會增加成本。這一部分差距較大
- 土地廠房費用，沿海地區(qū)與內(nèi)地的土地廠房費用有很大差距，沿海較高的土地廠房費用會顯著提高產(chǎn)品價格
天輝生產(chǎn)的精密金屬零件有價格優(yōu)勢
通過以上的分析，我們知道了一家精密機械加工工廠該如何去降低零件的成本。我們在管理精益求精的基礎(chǔ)之上，通過以下兩個步驟顯著的降低了零件的價格：
- 在安徽池州地區(qū)建廠，當?shù)氐耐恋爻杀臼菍幉ǖ貐^(qū)的1/5， 低廉的廠房土地費用降低了我們的成本
- 又因為安徽池州地區(qū)較低的工資水平，降低了我們的成本
- 我們通過大批量采購鑄造毛胚，鍛打毛胚等方式，降低了原材料的費用。
所以，綜上所述，我們工廠在生產(chǎn)精密加工零部件上有著較為明顯的價格優(yōu)勢。
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